Czy negocjować więcej opcji na akcje lub więcej pieniędzy podczas podejmowania nowej pracy Jeśli jesteś w godnej pozazdroszczenia pozycji negocjowania rekompensaty za nową pracę, możesz znaleźć się w ważeniu dwóch rodzajów wynagrodzenia: wynagrodzenia (w tym premii) i opcji na akcje. To fenomenalny sposób na dostosowanie zachęt do długoterminowego rozwoju firmy z zachętami pracownika, mówi Atish Davda, dyrektor generalny EquityZen. rynek dla inwestorów, którzy chcą kupić udziały od pracowników startupów. Mówią: "Pomóż mi zrobić ten tort tak duży, jak to możliwe" i zachęcam cię do zrobienia tego, zamierzam dać ci kawałek ciasta. Opcje na akcje, w prosty sposób, to opcje kupowania akcji spółki w późniejszym terminie za pomocą uzgodnionej ceny. Jeśli zdecydujesz się kupić lub wykonywać swoje opcje, możesz zapłacić mniej niż cena rynkowa, aby mieć udziały w rozwijającej się firmie. Jeśli firma ma się dobrze, możesz sprzedać swoje akcje z zyskiem. Jeśli firma nie poradzi sobie dobrze, twoje opcje mogą nie być warte wiele, ani nic. (W tym przypadku omawiano konkretnie najczęstszą formę kapitału pracowniczego, zwaną Opcjami Pracowniczymi, lub ESO). Zatem, jeśli chodzi o negocjowanie pakietu rekompensat, jeśli dążysz do więcej opcji lub więcej gotówki Odpowiedź, jako z większością pytań finansowych, to: to zależy. To zależy od tego, gdzie jesteś w życiu, mówi Davda. Jeśli masz małżonka, psa i dwoje dzieci, być może bezpieczniej jest poprosić o wyższą pensję. Jeśli jesteś młody i nie masz tak wielu zobowiązań, a naprawdę jesteś podekscytowany potencjałem tej firmy, warto zapytać o większą liczbę opcji. Jeśli oferujesz opcje od istniejącej firmy, która jest już od jakiegoś czasu, a akcje są sprzedawane publicznie i znasz ich wartość oraz okres nabywania uprawnień, w zależności od twojej pozycji, może to być scenariusz, w którym mówisz, że mam zamiar wziąć szansa na uzyskanie mniejszej pensji i więcej opcji, i może być większy zysk w przyszłości, mówi Herb White, założyciel i prezes Life Certain Wealth Strategies w Colorado. W przeciwieństwie do wypłaty lub premii (miejmy nadzieję), nie jest gwarantowane, czy kiedykolwiek zobaczysz zastrzyk gotówki z twoich opcji, a jeśli to zrobisz, nie będziesz mieć pewności, kiedy i ile. Dlatego akceptowanie opcji jest ryzykowne: chociaż mogą one być szalenie lukratywne, mogą również w końcu pozostać bez znaczenia. Firmy startowe historycznie były bardziej hojne w oferowaniu opcji, mówi White. Próbują oszczędzać pieniądze, aby rozwijać firmę. Z punktu widzenia pracownika zależy to od wiary w sukces tej firmy. Wielu ludzi, którzy zaczęli od takich firm jak Microsoft na samym początku, stało się bardzo zamożne, ale dla każdej firmy, która odnosi tak wielkie sukcesy, jest prawdopodobnie 10 takich, którzy nie są. To indywidualne pytanie - być może bardziej ryzykownym niż następna osoba. Mogę teraz poświęcić pensję dla opcji, ponieważ wierzę, że firma ma wspaniałą przyszłość. Adam Nash, CEO internetowej platformy inwestycyjnej Wealthfront. zwraca uwagę, że - chociaż istnieje wiele bardzo prawdziwych powodów, dla których możesz potrzebować gotówki - jeśli nie interesuje Cię kapitał własny, warto przemyśleć przystąpienie do firmy. Większość startupów z hiper-wzrostem ma tendencję do tego, by preferować więcej kapitału, wyjaśnia. Kiedy mówisz, że chcesz to, domyślnie, co mówisz, myślisz, że firma będzie naprawdę cenna. Porzuciłbyś dziś pieniądze na jutrzejszy udział w sukcesie firmy. Prawda jest taka, że jeśli nie wierzysz w firmę, musisz się zastanowić, po co się przyłączasz, biorąc pod uwagę, że jest tak wiele innych firm, dla których warto pracować. Nash często zaleca osobie rozważającej podjęcie opcji, aby najpierw zrozumieć ich potrzeby pieniężne i być z góry na ich temat. Kiedy dostaniesz opcje na akcje, to naprawdę nie będą one istotne, jeśli firma nie zrobi tego najlepiej, ostrzega. Kiedy bierzesz udział w prywatnej firmie, nie jest to część twojego budżetu. Nie możesz spłacać kredytów studenckich. Najlepiej pomyśleć, czy to się uda, to może być warte tyle, ale nie licz na te pieniądze z dnia na dzień. W obu przypadkach, mówi Davda, ważne jest, zanim przyjmiesz ofertę, a co roku lub kilka lat, zadać sobie pytanie: Co jest dla mnie ważne w tym roku lub dwa lata od teraz Czy jest to stabilność w gotówce Czy jest to potencjał dla duża wypłata w ciągu następnych pięciu, sześciu lub siedmiu lat Czy masz pytanie dotyczące finansów osobistych, na które chcesz odpowiedzieć w Business Insider Email yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. ZOBACZ RÓWNIEŻ: Oto, co to znaczy być oferowane opcje na akcje przez pracodawcę Jesteś pracownikiem wykonawczym lub starszym, który właśnie otrzymał ustną lub pisemną ofertę pracy. Być może firma jest rozwijającą się firmą technologiczną, prawdopodobnie finansowaną z kapitału venture. Niezależnie od tego, czy pochodzisz z podobnej firmy, czy z dużego, bardziej tradycyjnego pracodawcy, List Ofertowy może okazać się lekkim rozczarowaniem. Może to być tylko kilka stron. Może być czytany jak list w formie formularza, zawierający wypełnione imię i nazwisko, tytuł, wynagrodzenie i informacje o opcjach. Być może otrzymałeś to e-mailem. Uważaj, aby nieformalna postawa firmy nie uciszyła cię w nonszalancję. Niniejszy list ofertowy określa, co ty i twoja rodzina otrzymasz w zamian za twoją krew, pot i łzy przez następną niezliczoną liczbę lat. List oferty został prawdopodobnie opracowany przez prawnika zajmującego się kwestiami związanymi z dużą kancelarią prawną jako formularz i jest starannie opracowany, aby chronić interesy firmy. (Jeśli zamiast tego otrzymałeś dłuższą, bardziej formalnie wyglądającą Umowę o Pracę, po prostu masz o wiele więcej prawdy, aby przejrzeć i zrozumieć.) Nawet jeśli wynegocjowałeś wynagrodzenie i tytuł, negocjacje niekoniecznie się skończyły. Istnieje wiele innych terminów znaczącego importu kandydata na pracę, do których odnosi się również List oferty, lub których nie udaje się rozwiązać według projektu. Nie zniechęcaj się do negocjowania z często używanymi kanistrami, że oferta jest najlepsza, jaką firma może zrobić, lub że oferta na tym samym poziomie ma taką samą cenę. Racjonalna firma zawsze będzie uważnie słuchać dobrze przemyślanych pozycji kandydata, który ceni. Poza tym, możesz być lepiej poinformowany niż poprzedni. Jak więc postępować? Poniżej przedstawiono ogólne punkty, które odzwierciedlają część procesu współpracy, który zwykle wykorzystuję z klientami, aby ocenić, ustalić strategię i wynegocjować optymalny zestaw warunków zatrudnienia i wynagrodzeń: 1) Trudno myśleć, znaleźć tablicę informacyjną. Weź udział w ocenie swojej historii zatrudnienia, celów zawodowych, znajomości firmy i konkretnych praktyk w jej branży, stylu pracy, celów finansowych i poziomu komfortu w negocjacjach z przyszłym pracodawcą. Hashuj swoje reakcje na warunki Listu Ofertowego, zarówno głównych terminów finansowych, jak i implikacji niejasnych terminów prawnych. Korzystaj z doświadczeń kogoś, kto ma wiedzę z pierwszej ręki na temat praktyk odszkodowawczych firm w tym sektorze i określ zestaw wniosków do negocjacji. 2) Przyjmij postawę. Przyjęcie i komunikowanie stanowiska negocjacyjnego do firmy. Postawa musi od razu zintegrować kilka konkurencyjnych interesów - twoje silne zainteresowanie firmą i pracą, twoja troska o to, jakie warunki wynagradzania potrzebujesz, aby podjąć pracę, twoją stanowczość i celowe zachowanie oraz przewidywaną wrażliwość, że cokolwiek zdarzy się podczas negocjacje nie wpłyną na twoją przyszłą pracę lub na twoje relacje interpersonalne z twoimi kolegami. Kiedy ta postawa zostanie pomyślnie ustanowiona i przekazana, nie ma praktycznie nic, z czego nie można owocnie próbować negocjować. 3) Kontroluj sukces. Kontroluj proces negocjacji i prowadź rozwiązywanie problemów. To nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Kontrolę nad procesem można w większości przypadków osiągnąć, przejmując początkowe obciążenie pracą i rysując przejrzystą mapę drogową w celu rozwiązania i zakończenia procesu. Na przykład często będę inicjować negocjacje w następujący sposób: "rozumiem, że zarówno Pan, jak i Pan Kandydat osiągnęli porozumienie co do zakresu wynagrodzeń i obowiązków w pracy. Nasze kwestie odnoszą się głównie do sformułowania fragmentów Listu Oferty, niektórych kwestii wokół krawędzi punktów wynagrodzeń oraz kilku kwestii, których List Oferty nie dotyczy bezpośrednio, którymi chcielibyśmy się zająć w celu zachowania przejrzystości. Przygotujemy dokument z naszymi komentarzami i przygotujemy telefon, aby omówić szersze punkty, a następnie pozwól prawnikom opracować mniejsze szczegóły - najlepiej off-line bez angażowania zleceniodawców. Przewiduję, że Pan Kandydat będzie w stanie podpisać poprawiony List Oferty przygotowany przez twojego adwokata przed końcem tygodnia. 4) Miej jasną strategię. Priorytetuj swoje żądania w trzech kategoriach, wyłącznikach transakcji dla ciebie, drobnych problemach i łamaczach transakcji dla firmy. Nie wpadnij w pułapkę, aby przyznać punkt w izolacji tylko dlatego, że nie ma to dla ciebie znaczenia - zważ swoje ustępstwo na podstawie tego, co to oznacza dla firmy. W zamian otrzymasz coś o równoważnej wartości. 5) Tworzenie impetu, aby zamknąć umowę. Zacznij od otwartej książki, a następnie szybko pracuj, aby zawęzić listę otwartych problemów. Firma, przedstawiając pisemny list z ofertą, otworzyła drzwi do dyskusji na temat tego, czy dokument w wersji roboczej jest dokładnie odzwierciedleniem oczekiwań kandydata w procesie rekrutacji. Po ustaleniu zasadności zajęcia się wszystkimi kwestiami zawartymi w Liście Oferty, należy dołożyć wszelkich starań, aby zademonstrować zobowiązanie do ostatecznego rozwiązania problemów, na które można się zgodzić. Często zdarzają się drobne problemy, które można poświęcić w celu ustalenia dobrej woli. Stwarza to wyczuwalne poczucie postępu, które może stać się potężnym uzasadnieniem dla firmy, aby zgodziła się na wasze ważniejsze wnioski w interesie szybkiego dostania się na pokład. 6) Zawsze zamieniaj główne problemy. Oprzyj się naciskom, aby przyznać ważne punkty w odosobnieniu. Jeśli firma czeka na wiadomość od zarządu w ważnej dla ciebie kwestii, nie przypisuj z wyprzedzeniem ważnej dla firmy kwestii. Odkryłem, że uczciwość może być bardzo skuteczna w tej sytuacji. quotWe wiemy, że jest to dla ciebie ważna kwestia, a my jesteśmy rozsądnymi ludźmi, ale dopóki nie dowiemy się, czy możesz zrobić postępy w naszym dużym problemie, musimy zgłosić twoją prośbę na teraz. Warunki dotyczące odszkodowania i zatrudnienia 7) Zachowaj to, co już masz mieć. Zeskanuj swoją pamięć, notatki i wszelkie otrzymane wiadomości e-mail od firmy dotyczące problemów z odszkodowaniem i dokładnie porównaj swoje oczekiwania z warunkami Listu Ofertowego. Osoba przygotowująca List oferty mogła mieć tylko pobieżną dyskusję z pracodawcą ds. Zatrudnienia. Często kluczowe informacje są niechcący błędnie interpretowane lub pomijane. Nie zakładaj, że jakikolwiek termin sprzeczny z Twoimi oczekiwaniami jest celowy, ale załóżmy, że osoba przygotowująca List Oferty popełni błąd na korzyść firmy. Wynagrodzenie to trudny problem, którym należy się zająć w ogólniejszym zakresie, ponieważ całkowicie zależy od konkretnych faktów dotyczących twojej sytuacji. Jeśli pierwszy raz dowiedziałeś się o proponowanej pensji w Liście ofert (która nie jest tak niezwykła, jak mogłoby się wydawać), rozważ to uczciwą grę, aby negocjować ją agresywnie. Jeśli wcześniej słyszałeś o spieniężonej liczbie zarobków, ale nigdy wyraźnie nie negocjowałeś i nie przyjmowałeś określonej liczby pensji, postępuj ostrożniej, biorąc pod uwagę fakt, że ludzie traktują kwestie płacowe inaczej niż prawie każdy inny aspekt negocjacji o pracę. Trochę dyplomacji idzie daleko - twój przyszły szef może nie mieć nic przeciwko, dając ci duży bonus za podpisanie lub wykonanie, ale może nie chcieć wypłacić ci wynagrodzenia większego niż płacone założycielowi firmy lub sobie. Jeśli podczas rekrutacji miałeś zapewnioną zgodę na liczbę pensji, powiązaj prośbę o wyższą wartość z oporem firmy wobec innych żądań. Na przykład, aby zilustrować tę koncepcję, możesz powiedzieć, że byłam skłonna zaakceptować 150 tys., Kiedy myślałam, że masz standardowe, czteroletnie wyprzedaże, ale teraz, kiedy nauczyłam się, że trzeba się ubierać przez pięć lat, naprawdę muszę poprosić o 175k. Rozpoznajcie, że znacznie łatwiej jest zwiększyć wysokość wynagrodzenia, premii i opcji na akcje przed rozpoczęciem nowej pracy, niż po dołączeniu do listy płac i objęciu polisami odszkodowawczymi firmy. 10) Pieniądze to pieniądze. Zastanów się nad zastąpieniem wstępnie ustalonych premii wynagrodzeniem, gdy wydaje się, że firma ma naprawdę ograniczone możliwości osiągnięcia twojego wynagrodzenia. Ścieżka najmniejszego oporu może polegać na zaproponowaniu dodatkowej struktury lub dwóch zamiast wyższej pensji. Bonusy trafiają do twojej kieszeni i jeśli nie zgodzisz się na jakiś program zwrotu, jeśli opuścisz firmę, nie wrócą. Pisemna rezerwa premiowa, która nie zapewnia kwotowań dla firmy, opłaci się tak długo, jak długo jesteś zatrudniony w terminie. (Możesz też spróbować to wynegocjować). Zastanów się nad wnioskiem o następujące bonusy, jeśli odnoszą się one do Twojej sytuacji: Bonus za podpisanie (alias lub premia początkowa) Bonus za przeniesienie (przeniesienie do podjęcia pracy kosztuje więcej niż tylko przeniesienie wydatków, wynegocjowanie zryczałtowanej sumy na podatki w celu pokrycia wszystkie niespodziewane wydatki związane z byciem szczęśliwym w nowej lokalizacji) Bonus kosztów utrzymania (przy przejściu na obszar o wysokim poziomie życia) Premia za utrzymanie (płatna okresowo, jeśli pozostajesz zatrudniona przez firmę) Wyniki Premia (płatna po osiągnięciu określonych celów, negocjowanie wzajemnie określonych celów skuteczności do ustalenia okresowo). Premia od sprzedaży (płatna okresowo w zależności od poziomu przychodów generowanych przez firmę, twój dział lub twoją działalność, rentowność firmy lub inne mierzalne kryteria finansowe) 12 ) Udziały kapitałowe. Interesy kapitałowe - rzeczywiste lub potencjalne udziały w twoim pracodawcy - są jednymi z najbardziej atrakcyjnych elementów twojego wynagrodzenia, ale są trudne do wyceny w praktyczny sposób. W tym artykule omówiono opcje na akcje, ale warto rozważyć kilka innych udziałów kapitałowych wykraczających poza zakres tego artykułu, takich jak zapasy założycieli, dotacje do ograniczonych akcji, warrantów i innych mniej popularnych urządzeń. Opcje na akcje to prawo do zakupu akcji u jednego pracodawcy przez pewien czas za ustaloną cenę wykonania. Finansowy i podatkowy wpływ opcji na akcje, różnice między opcjami na opcje motywacyjne i niekwalifikowanymi opcjami na akcje oraz coraz bardziej negatywny wpływ alternatywnego podatku minimalnego na osoby wykonujące opcje są złożone i wykraczają poza zakres tego konkretnego artykułu. W odniesieniu do tych kwestii należy uzyskać fachową poradę od osobistych doradców prawnych i doradców podatkowych w zależności od konkretnej sytuacji finansowej. (Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się, o co pytać i jak negocjować więcej opcji na akcje). 13) Opcje na akcje. Ustalono, że pracownicy często przeceniają otrzymywane przez siebie subwencje na akcje, co czyni je atrakcyjnymi substytutami gotówki dla firm, które je wydają. Mimo to perspektywa uzyskania potencjalnego udziału własnościowego o wartości wielokrotnie wyższej od wynagrodzenia jest kombinacją, która może nie mieć sobie równych w amerykańskim miejscu pracy. Akcjonariusze tacy jak zachęta do tworzenia opcji na akcje stwarzają pracownikom możliwość pełnego dostosowania ich interesów do interesów pracodawcy i akcjonariuszy. Rozpocznij negocjacje dotyczące opcji na akcje, mając świadomość, że nawet wielu menedżerów wyższego szczebla nie ma jasności co do tego, w jaki sposób ich dotacje na opcje działają we wszystkich możliwych scenariuszach. Im więcej wiesz o szczegółach przyznawania opcji na akcje, programu opcji na akcje, w ramach którego jest on emitowany, oraz zasad ładu korporacyjnego firmy, tym większe prawdopodobieństwo, że będziesz w stanie wynegocjować więcej opcji na korzystniejszych warunkach wykonywania i zrealizować znaczne do góry. 14) Własność. Analiza progowa jakiejkolwiek oferty opcji na akcje wymaga zrozumienia, jaką część własności korporacyjnej może potencjalnie reprezentować dotacja. Czy firma wskazała określoną liczbę opcji, które mają zostać przyznane Czy wskazali, jaki procent obecnie wydanych spółek i nierozliczonych zapasów stanowiłyby one w ramach dotacji, gdyby przyznanie opcji zostało w pełni przydzielone Przy ustalaniu, czy dotacja jest wystarczająco duża, analiza procentowej własności jest znacząca. Same liczby nominalne, takie jak liczba 100 000 wariantów, nie mają znaczenia bez porównania z tymi innymi liczbami. Osoba doświadczona w wybranej branży może być w stanie oszacować typowe zakresy własności kierowników o określonych poziomach odpowiedzialności. Konieczne jest rozważenie wpływu przyszłego rozwodnienia potencjalnego udziału własnościowego wynikającego z przewidywanych rund finansowych. 15) Potencjał do wzrostu. Nie wystarczy po prostu założyć, że quotthe sky jest limitem na to, jakie opcje na akcje mogą pewnego dnia być warte. Założenie to może prowadzić do niepotrzebnych i kosztownych kompromisów w innych ważnych obszarach pakietu rekompensat. Zamiast tego rozważ rozsądny scenariusz sukcesu, być może IPO lub przejęcie. Pamiętaj, że jeśli firma nie podejmie nadzwyczajnego kroku przy przyznawaniu opcji po cenie wykonania poniżej aktualnej rynkowej wartości akcji, w dniu przyznania cena wykonania i wartość akcji są takie same. Poza wartością czasową opcji, która może być dość cenna, opcja nie jest jeszcze kwotowana w kwocie pieniężnej. Wartość akcji firmy musi być doceniona, zanim twoje opcje zostaną wycenione w kwocie pieniężnej - czyli warte ćwiczeń. Oblicz swój udział procentowy potencjalnej zagregowanej wartości rynkowej całej firmy w przyszłości, pomniejszonej o koszt wykonania twoich opcji, zdyskontowany przez prawdopodobieństwo, że ten sukces zostanie faktycznie osiągnięty. Kontynuacja dyskonta w celu uwzględnienia licznych przeszkód w płynności, które istnieją dla kadry kierowniczej, która chce sprzedać akcje. Czy jest to liczba, którą według Ciebie powinna uwzględniać inne elementy pakietu rekompensat i obowiązki zawodowe 16) Opcje nabywania uprawnień. Ile lat musisz pracować, zanim otrzymasz całą liczbę opcji oferowanych obecnie Najnowsze osiągnięcia wskazują, że ze względu na zmienność losów korporacji, szczególnie w dziedzinie technologii, szanse na szczęśliwie zatrudnione w jednej firmie przez cztery lata mogą być niższe niż wcześniej przewidywano. Czy jest jakiś okres przejściowy, okres oczekiwania, zanim twoje opcje zaczną się ukrywać? Czterokrotny zasiłek na akcje, który można nabyć w czwartym kwartale po dwunastu miesiącach, jest powszechny, a następnie przez kolejne trzy lata będzie się co miesiąc wydawać. Wiele zmian może zaistnieć zarówno w życiu firmy, jak i w życiu osobistym, aby spowodować, że zakończysz swoją służbę jako pracownik, zanim skończy się ten klif, pozostawiając bez żadnych opcji dla twojego doświadczenia. Podobnie, niektóre granty są przyznawane tylko raz w roku. Rozważ negocjowanie lepszego harmonogramu uprawnień. Większość programów opcji na akcje zezwala zarządowi lub zarządowi na ustalanie zmian w harmonogramie nabywania uprawnień za pomocą pociągnięcia ich adwokata. 17) Korzystanie z opcji nabytych. Zwróć uwagę na to, jak długo będziesz musiał wykonywać akcje z prawem poboru po zakończeniu pracy w firmie. Zwykle okres ten wynosi 90 dni lub mniej. Opcje, jako zachęty do osiągania wyników, mają na celu utrzymanie pracowników w zatrudnieniu firmy. Kiedy odejdziesz, firma chce przytoczyć twoje wątpliwości dotyczące niewykorzystanych opcji. Jeśli opcje nie są kwotowane w kwocie pieniężnej - wartościowej - w pewnym momencie w tym okresie, nie masz motywacji ekonomicznej do ich wykonywania, a one wygasną bezwartościowo. Ten okres ćwiczeń po okresie zatrudnienia może czasami zostać przedłużony w drodze negocjacji. 18) Dokumenty opcji giełdowych. Dokumenty określające przyznanie opcji na akcje oraz plan, w ramach którego przyznawane są opcje, są ważnymi dokumentami, które Ty (lub bardziej owocny, Twój profesjonalny doradca) musisz przeczytać przed wykonaniem Listu Oferty. Dodatkowe kwestie, na które należy się skoncentrować, inne niż wymienione powyżej, obejmują to, co dzieje się z opcjami w przypadku fuzji lub przejęcia firmy, niezależnie od tego, czy możesz wziąć udział w bezgotówkowym ćwiczeniu, co się dzieje, gdy dobrowolnie zrezygnujesz z pracy, lub zostały rozwiązane przez spółkę z kwotą lub bez niej, ponieważ termin ten został zdefiniowany i jakie ograniczenia dotyczą sprzedaży akcji nabytej zgodnie z opcjami, zarówno przed, jak i po IPO. 19) Wypowiedzenie zatrudnienia. Zastanów się nad koniecznością zabezpieczenia się przed ryzykiem związanym z dołączeniem do powstającej firmy, która może nie być w stanie kontrolować swojego przeznaczenia. Kierownicy pochodzący ze stabilnych i lukratywnych firm lub zawodów, przeprowadzka, dołączanie do zagrożonych firm lub w inny sposób destabilizujący ich karierę w celu zaakceptowania oferty pracy powinni negocjować pakiet odpraw i warunki, na jakich jest on uruchamiany z wyprzedzeniem, w Liście Ofert. Chociaż brzmi to defetystycznie, jest to ostateczny sposób na sprawowanie znacznej kontroli nad swoim losem. Większość firm technologicznych decyduje się na zatrudnienie, aby być gotowym w stanach, które na to pozwalają (nawet dla ich najstarszych kierowników). Oznacza to w istocie, że pracownik nie ma prawa do zatrudnienia w przyszłości, nawet w pierwszym dniu pracy. Podczas gdy jest sformułowane, że pracownik również nie ma obowiązku pozostania w firmie, jest to prawo pracownika już ma - prawie niemożliwe jest, aby sąd wymagał od osoby fizycznej wykonywania usług wbrew ich woli. Kiedy zaczynasz brać pod uwagę wszystkie swoje zawodowe i finansowe interesy w związku ze stosunkiem pracy, zdajesz sobie sprawę, że zatrudnienie na stanowisku stanowi poważne ryzyko. 20) Więcej o rozwiązaniu. Podczas gdy możliwe jest wynegocjowanie umowy o pracę zapewniającej zatrudnienie (lub kontynuowane wynagrodzenie i świadczenia) przez określony czas, wykracza to poza zakres tego artykułu. Wystarczy powiedzieć, że gwarantowane umowy o pracę tego typu są nielubiane w świecie firm technologicznych. Zabezpieczenia są częściej świadczone zamiast tego poprzez odprawy w przypadku wypowiedzenia. Podobnie jak w przypadku wszystkich kwestii poruszonych w tym artykule, zaleca się profesjonalną poradę w celu uzyskania pożądanych rezultatów. Zredukowany do najbardziej podstawowych pojęć, rozwiązanie stosunku pracy może nastąpić w wyniku dobrowolnej rezygnacji, wypowiedzenia umowy przez pracodawcę (najlepiej zdefiniowanego dla pracownika jako ograniczonego do jakiejś nielegalności lub innego obiektywnie niewłaściwego zachowania ze strony pracownika), rozwiązania umowy bez przyczyny (obejmowanie zwolnień wynikających z cięć budżetowych, zwolnień, zmian w strategii, słabych wyników w pracy lub braku powodu), niepełnosprawności lub śmierci. Możesz określić, jakie odszkodowanie powinno zostać wypłacone w ramach każdej z powyższych okoliczności, wraz z formularzami rekompensat obejmującymi, przez pewien czas, stałe wynagrodzenie, ciągłą wypłatę premii, kontynuowane świadczenia pracownicze, w tym ubezpieczenie zdrowotne, dalsze nabywanie uprawnień (lub przyspieszanie) opcji na akcje , płatności ryczałtowe, utrzymanie sprzętu biurowego firmy lub urządzeń peryferyjnych, zapewnianie korzystnych referencji zawodowych, kontynuacja poczty elektronicznej i poczty głosowej, itp. 21) Jeszcze więcej w przypadku rozwiązania umowy. Zmyślnie opracowana umowa może dodatkowo zapewnić dodatkowe zabezpieczenia i uwzględnienie władzy wykonawczej w przypadku fuzji lub przejęcia firmy, zbliżającej się niewypłacalności, szkodliwej zmiany wynagrodzenia, możliwości uzyskania premii, tytułu zawodowego, funkcji związanej z pracą, obowiązków związanych z pracą lub relacji sprawozdawczych lub niepowodzenie firmy w promowaniu cię na określonej pozycji w ustalonym okresie czasu. Dostępne zabezpieczenia i wynagrodzenie obejmują przyspieszone przyznawanie opcji i wypłatę odpraw opisanych powyżej. Jedynym ograniczeniem tych zabezpieczeń jest wyobraźnia kandydatów do pracy (i doradców). Ważne jest, aby zapoznać się z listem ofertowym i innymi dokumentami przedłożonymi Tobie przed rozpoczęciem lub po rozpoczęciu zatrudnienia (lub lepiej, czy dokonano ich przeglądu przez profesjonalistę) pod kątem elementów umowy o zakazie konkurencji. Umowy te mają na celu uniemożliwienie ci pracy dla innej firmy przez pewien czas po opuszczeniu firmy. W zależności od państwa, w którym mieszkasz, od miejsca, w którym znajduje się twój pracodawca i od tego, gdzie chcesz pracować dalej, umowy te są ważne i wykonalne lub w dużej mierze nieegzekwowalne. Mogą tragicznie uniemożliwić ci zarabianie na życie w wybranym zawodzie przez wiele lat. Zakaz konkurowania musi być wąsko dopasowany, jeśli ma być w ogóle akceptowalny, i wskazane jest dokładne określenie, kiedy są one uruchamiane, na przykład zależnie od tego, czy pracownik odejdzie dobrowolnie, czy zostanie rozwiązany przez firmę. Co więcej, pracownik podlegający zakazowi konkurowania powinien wymagać, aby firma wypłaciła ryczałtowo wypłatę pensji i świadczeń z góry po zakończeniu zatrudnienia przez ewentualny okres późniejszego bezrobocia narzuconego przez spółkę. 23) Niewykonanie, poufność i przypisanie wynalazków Najprawdopodobniej zostaniesz również poproszony o wpisanie, w Liście oferty lub w powiązanych dokumentach dotyczących zatrudnienia, umowy, która nie będzie bezpośrednio ani pośrednio zachęcać pracowników firmy do przyłączenia się do innego przedsięwzięcia na pewien okres. czasu, umowa o ochronie poufności firmy, określona na określony czas, wraz z karami i środkami zaradczymi za naruszenie, które zostały określone szczegółowo, oraz w celu przypisania własności wszystkich wynalazków i innej własności intelektualnej wytworzonej przez ciebie podczas gdy pracownik i aby pomóc firmie w uzyskaniu patentów i innych przejawów własności takiej własności intelektualnej przez firmę. Koncepcyjnie, dokumenty te są bardzo powszechnie uzgodnione bez znaczących negocjacji przez pracowników. Niemniej jednak, odpowiednio doświadczony prawnik może szczegółowo doradzić, czy tego rodzaju przepisy zawierają niestandardowe warunki, które naruszają twoje prawa do niecodziennego i niedopuszczalnego stopnia. 24) Inne świadczenia. Możesz negocjować, aby ustawić liczbę tygodni urlopu, do których masz prawo i prawo do wynagrodzenia za niewykorzystane dni urlopu po zakończeniu zatrudnienia. Możesz zabezpieczyć się przed okresami oczekiwania na zasilenie świadczeń pracowniczych, aby firma mogła zwrócić wszelkie koszty wynikające z takich opóźnień (np. Płacenie COBRA w międzyczasie). Możesz zdefiniować specjalny sprzęt biurowy, który ma zostać dostarczony (pagery BlackBerry i telefony komórkowe oraz powiązane plany usług, zwrot kosztów komunikacji i sprzętu w domowym biurze), niezależnie od tego, czy możesz podróżować jako pierwszy lub do klasy biznesowej podczas podróży służbowych, w zasadzie wszystko, co jest ważne dla ciebie i rozsądnej dla firmy, aby zaakceptować ją w celu uzyskania twoich usług. Mam nadzieję, że powyższe informacje okazały się pomocne i pobudziły Twoje myślenie o tym, czego możesz chcieć negocjować na nowym stanowisku i jak możesz go skutecznie uzyskać. Z pewnością przyzwoitej książki można zbadać wiele innych niuansów, które pojawiają się w każdym przypadku. Mam szczerą nadzieję, że ten skromny wysiłek w wypracowaniu realnego podejścia do negocjacji dotyczących wynagrodzeń dla wykonawców pomógł wypełnić lukę w ogólnodostępnych informacjach na ten ważny temat. Nie mogę przecenić tego, jak cenny może być doświadczony doradca prawny przy ocenie listu ofertowego lub umowy o pracę oraz wszystkich powiązanych dokumentów (dokument planu opcji giełdowych, dokument przyznania opcji na akcje, umowa o poufności, umowa cesji wynalazków, umowa - ustawienie i umowa zakazu konkurencji). Skupiając się na wielu sugestiach powyżej, prawdopodobne jest, że odpowiedni doradca może pomóc ci uzyskać dodatkowe odszkodowanie i warunki, które pokryją i prawdopodobnie przekroczą koszt uzyskania takiej porady. Kiedy twoja umowa zostanie sfinalizowana, nie zapomnij cieszyć się swoim szczęściem. Firmy rozwijające się zapewniają niezwykle trudne doświadczenie zawodowe, szacowne standardy życia i rzadką możliwość zarobienia prawdziwego majątku, który może zmienić życie Ciebie i Twojej rodziny. Po zastosowaniu pojęć w tym artykule, aby uczynić to, co mam nadzieję, najlepszą jeszcze sprawą w twojej karierze, jestem pewien, że dasz pracodawcy korzyści z umowy i nagrodzi ją za wiarę w twoje możliwości - zarabiając każdego dolara i potem niektórzy, ze znakomitą wydajnością pracy. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino Autor reprezentuje osoby, które negocjują nowe ustalenia dotyczące zatrudnienia. Wielu klientów współpracuje z Garasem Paranzino za kulisami, aby ustalić strategię zwiększania swoich ofert pracy. Aby uzyskać informacje na temat negocjacji w sprawie lepszej oferty odprawy po wyjściu z pracy, zapoznaj się z artykułem związanym z autorami tutaj. Gary A. Paranzino. przyjęty do wykonywania zawodu w Kalifornii i Nowym Jorku Gary Paranzino praktykuje prawo od ponad 22 lat. Pełnił funkcję głównego doradcy prawnego i dyrektora ds. Prawnych w dwóch znanych spółkach technologicznych, PointCast i Ashford finansowanych z przedsięwzięcia, w których negocjował i opracowywał listy ofert, umowy o pracę i porozumienia separacyjne dla dyrektorów generalnych, kadry kierowniczej i pracowników. Wcześniej reprezentował firmy z Wall Street i firmy medialne w głośnych sporów sądowych w Nowym Jorku. Jest absolwentem Cornell University i jego szkoły prawniczej. Dziś, w prywatnej praktyce, spędza znaczną część swojego czasu reprezentując kadrę kierowniczą i pracowników wchodzących i wychodzących z firm technologicznych, finansowych i międzynarodowych korporacji. Odwiedź stronę Paranzinos, aby uzyskać więcej informacji. Zastrzeżenie W tym artykule podano ogólne informacje ogólne. Nie zastępuje to uzyskania profesjonalnej porady opartej na wyjątkowych okolicznościach twojej sytuacji osobistej i obowiązującego prawa lokalnego. Żadna relacja adwokat-klient nie jest tworzona przez czytającego lub działającego na zawartość tej strony internetowej. Relacja adwokat-klient może być utworzona tylko z firmą prawniczą memy poprzez zawarcie pisemnej, wykonanej umowy o zobowiązaniu lub umowie o pracę. Jeśli jesteś zainteresowany, odwiedź moją stronę internetową, aby skontaktować się ze mną w celu omówienia potencjalnego zostania klientem. Jak ocenić list ofert pracy i negocjować lepsze oferty: Prawnicy Zobacz Gary A. ParanzinoHej kochanie, jaki jest twój numer pracownika Niski numer pracownika w słynnym startupie jest znakiem wielkich bogactw. Ale nie możesz zacząć dzisiaj i być Pracownikiem 1 na Placu, Pinterest lub jednym z innych najcenniejszych startupów na Ziemi. Zamiast tego musisz dołączyć do startupu na wczesnym etapie i wynegocjować świetny pakiet akcji. W tym poście omówiono kwestie związane z negocjacjami, dołączając do starszego etapu początkowego etapu, finansowanego ze źródeł początkowych z serii A. P: Czy nie jest to pewna rzecz? Mają fundusze Nie. Pozyskiwanie niewielkich kwot od inwestorów na etapie siewu lub od znajomych i rodziny nie jest tym samym znakiem sukcesu i wartości, co wielomilionowe finansowanie serii A przez inwestorów venture capital. Według Josh Lerner, eksperta z Harvard Business Schools VC, 90 procent nowych firm nie przechodzi od fazy początkowej do prawdziwego finansowania VC i kończy się z tego powodu zamykaniem. Tak więc inwestycja w akcje w fazie początkowej jest grą jeszcze bardziej ryzykowną niż bardzo ryzykowna gra inwestycji kapitałowych w finansowany przez VC startup. P: Ile udziałów powinienem uzyskać Nie licz na liczbę akcji ani wycenę udziałów, gdy dołączysz do startupu na wczesnym etapie. Pomyśl o sobie jako o założycielu na późnym etapie i wynegocjuj pewien procent udziałów w firmie. Powinieneś oprzeć ten procent na przewidywanym wkładzie do wzrostu wartości firmy. Firmy na wczesnym etapie rozwoju spodziewają się radykalnie zwiększyć wartość pomiędzy założycielami a serią A. Na przykład wspólna wycena pre-pieniądza przy finansowaniu VC wynosi 8 milionów. Żadna firma nie może się stać 8 milionową firmą bez świetnego zespołu. Pomyśl o swoim wkładzie w ten sposób: P: W jaki sposób wczesne startupy powinny obliczyć moją procentową własność? Będziesz negocjował swój kapitał jako procent w pełni rozrzedzonego kapitału. W pełni Rozwodniony Kapitał Liczba akcji wydawanych założycielom (Akcje Funduszy) liczba akcji zarezerwowanych dla pracowników (Pula Pracowników) liczba akcji wyemitowanych lub przyrzeczonych innym inwestorom (Zamienne papiery wartościowe). Mogą być również zaległe warranty, które również powinny zostać uwzględnione. Twoja liczba udziałów w pełni rozwodniona Kapitał Twój procent Własność. Należy pamiętać, że wiele startupów na wczesnym etapie zignoruje informacje zamienne, gdy uzyskają one w pełni rozdysponowaną wartość kapitału, aby obliczyć procent posiadania. Zamienne banknoty są wydawane inwestorom aniołów lub seed przed pełnym finansowaniem VC. Inwestorzy szczebla początkowego przekazują spółce pieniądze na około rok przed spodziewanym finansowaniem VC, a spółka przekształca obligacje zamienne w akcje uprzywilejowane w ramach finansowania VC z dyskontem od ceny akcji przypadającej na VC. Ponieważ obligacje zamienne stanowią obietnicę emisji akcji, należy poprosić firmę o uwzględnienie szacunków dotyczących zamiany notatek zamiennych na kapitał w pełni rozrzedzony w celu dokładniejszego oszacowania wartości procentowej posiadanego kapitału. P: Czy 1 standardowa oferta akcji 1 może mieć sens dla pracownika przystępującego po finansowaniu z serii A. ale nie popełnij błędu, myśląc, że pracownik na wczesnym etapie jest taki sam, jak pracownik zatrudniony po zakończeniu służby. Po pierwsze, Twój udział procentowy zostanie znacząco zmniejszony w finansowaniu z serii A. Kiedy seria A VC kupi około 20 firmy, będziesz właścicielem około 20 mniej firmy. Po drugie, istnieje ogromne ryzyko, że firma nigdy nie pozyska finansowania VC. Według CB Insights. około 39,4 firm z legalnym funduszem zalążkowym kontynuuje finansowanie uzupełniające. Liczba ta jest znacznie niższa w przypadku ofert nasion, w których nie biorą udziału legalne VC. Nie daj się zwieść obietnicom, że firma zbiera pieniądze lub zamierza zamknąć finansowanie. Założyciele są notorycznie urojeni w tych sprawach. Jeśli nie zamkną transakcji i nie wpłacą milionów dolarów do banku, ryzyko jest wysokie, że firmie zabraknie pieniędzy i nie będzie już można wypłacić ci wynagrodzenia. Ponieważ twoje ryzyko jest wyższe niż pracownika zatrudnionego po serii A, Twój udział procentowy powinien być również wyższy. P: Czy jest coś trudnego, na co powinienem zwrócić uwagę w moich dokumentach giełdowych? Tak. Poszukaj praw do odkupu dla nabytych akcji lub zakończenia opcji na akcje za naruszenia zakazu konkurowania lub klauzule zignorowania. Poproś swojego adwokata o przeczytanie dokumentów, gdy tylko będziesz miał do nich dostęp. Jeśli nie masz dostępu do dokumentów przed zaakceptowaniem oferty, zadaj temu przedsiębiorstwu pytanie: Czy firma zachowuje prawa do odkupu w odniesieniu do moich nabytych udziałów lub jakichkolwiek innych uprawnień, które uniemożliwiają mi posiadanie tego, co nabyte Jeśli firma odpowie tak, aby na to pytanie, możesz utracić swój kapitał własny, gdy opuścisz firmę lub zostaniesz zwolniony. Innymi słowy, masz nieskończone uprawnienia, ponieważ nie masz żadnych udziałów, nawet po ich nabyciu. Można to nazwać nabytymi uprawnieniami do odkupu akcji, zwrotami z inwestycji, zakazem konkurowania kapitału, a nawet złym lub wampirzej kapitalizmem. Większość pracowników, którzy będą podlegać temu, nie wie o tym, dopóki nie opuszczą firmy (albo dobrowolnie lub po zwolnieniu) lub czekają na wypłatę w fuzji, która nigdy nie zamierza ich wypłacić. Oznacza to, że pracowali oni, aby zdobyć kapitał własny, który nie ma wartości, którą uważają za właściwy, podczas gdy mogliby pracować gdzie indziej na prawdziwe pieniądze. Q: What is fair for vesting For acceleration upon change of control The standard vesting is monthly vesting over four years with a one year cliff. This means that you earn 14 of the shares after one year and 148 of the shares every month thereafter. But vesting should make sense. If your role at the company is not expected to extend for four years, negotiate for an vesting schedule that matches that expectation. When you negotiate for an equity package in anticipation of a valuable exit, you would hope that you would have the opportunity to earn the full value of the package. However, if you are terminated before the end of your vesting schedule, even after a valuable acquisition, you may not earn the full value of your shares. For example, if your entire grant is worth 1 million dollars at the time of an acquisition, and you have only vested half of your shares, you would only be entitled to half of that value. The remainder would be treated however the company agrees it will be treated in the acquisition negotiation. You may continue to earn that value over the next half of your vesting schedule, but not if you are terminated after the acquisition. Some employees negotiate for double trigger acceleration upon change of control. This protects the right to earn the full block of shares, as the shares would immediately become vested if both of the following are met: (1st trigger) after an acquisition which occurs before the award is fully vested (2nd trigger) the employee is terminated (as defined in the stock option agreement). Q: The company says they will decide the exercise price of my stock options. Can I negotiate that The company will set the exercise price at the fair market value (FMV) on the date the board grants the options to you. This price is not negotiable, but to protect your interests you want to be sure that they grant you the options ASAP. Let the company know that this is important to you and follow up on it after you start. If they delay granting you the options until after a financing or other important event, the FMV and the exercise price will go up. This would reduce the value of your stock options by the increase in value of the company. Early-stage startups very commonly delay making grants. They shrug this off as due to bandwidth or other nonsense. But it is really just carelessness about giving their employees what they have been promised. The timing and, therefore, price of grants does not matter much if the company is a failure. But if the company has great success within its first years, it is a huge problem for individual employees. I have seen individuals stuck with exercise prices in the hundreds of thousands of dollars when they were promised exercise prices in the hundreds of dollars. Q: What salary can I negotiate as an early-stage employee When you join an early-stage startup, you may have to accept a below market salary. But a startup is not a non-profit. You should be up to market salary as soon as the company raises real money. And you should be rewarded for any loss of salary (and the risk that you will be earning 0 salary in a few months if the company does not raise money) in a significant equity award when you join the company. When you join the company, you may want to come to agreement on your market rate and agree that you will receive a raise to that amount at the time of the financing. You can also ask when you join for the company to grant you a bonus at the time of the financing to make up for your work at below-market rates in the early stages. This is a gamble, of course, because only a small percent of seed-stage startups would ever make it to Series A and be able to pay that bonus. Q: What form of equity should I receive What are the tax consequences of the form Please do not rely on these as tax advice to your particular situation, as they are based on many, many assumptions about an individuals tax situation and the companys compliance with the law. For example, if the company incorrectly designs the structure or the details of your grants, you can be faced with penalty taxes of up to 70. Or if there are price fluctuations in the year of sale, your tax treatment may be different. Or if the company makes certain choices at acquisition, your tax treatment may be different. Or. you get the idea that this is complicated. These are the most tax advantaged forms of equity compensation for an early-stage employee in order of best to worst.: 1. Tie Restricted Stock. You buy the shares for their fair market value at the date of grant and file an 83(b) election with the IRS within 30 days. Since you own the shares, your capital gains holding period begins immediately. You avoid being taxed when you receive the stock and avoid ordinary income tax rates at sale of stock. But you take the risk that the stock will become worthless or will be worth less than the price you paid to buy it. 1. Tie Non-Qualified Stock Options (Immediately Early Exercised). You early exercise the stock options immediately and file an 83(b) election with the IRS within 30 days. There is no spread between the fair market value of the stock and the exercise price of the options, so you avoid any taxes (even AMT) at exercise. You immediately own the shares (subject to vesting), so you avoid ordinary income tax rates at sale of stock and your capital gains holding period begins immediately. But you take the investment risk that the stock will become worthless or will be worth less than the price you paid to exercise it. 3. Incentive Stock Options (ISOs): You will not be taxed when the options are granted, and you will not have ordinary income when you exercise your options. However, you may have to pay Alternative Minimum Tax (AMT) when you exercise your options on the spread between the fair market value (FMV) on the date of exercise and the exercise price. You will also get capital gains treatment when you sell the stock so long as you sell your stock at least (1) one year after exercise AND (2) two years after the ISOs are granted. 4. Restricted Stock Units (RSUs). You are not taxed at grant. You do not have to pay an exercise price. But you pay ordinary income tax and FICA taxes on the value of the shares on the vesting date or at a later date (depending on the companys plan and when the RSUs are settled). You probably will not have a choice between RSUs and stock options (ISOs or NQSO) unless you are a very early employee or serious executive and you have the power to drive the companys capital structure. So if you are joining at an early stage and are willing to lay out some cash to buy common stock, ask for Restricted Stock instead. 5. Non-Qualified Stock Option (Not Early Exercised): You owe ordinary income tax and FICA taxes on the date of exercise on the spread between the exercise price and the FMV on the date of exercise. When you sell the stock, you have capital gain or loss on the spread between the FMV on the date of exercise and the sale price. Q: Who will guide me if I have more questions Stock Option Counsel - Legal Services for Individuals. Attorney Mary Russell counsels individuals on equity offer evaluation and negotiation, stock option exercise and tax choices, and sales of startup stock. Please see this FAQ about her services or contact her at (650) 326-3412 or by email .
No comments:
Post a Comment